公司主要經營《大(dà)學新生(shēng)》、《世界經典》項目系列，北(běi)京訊郵文化發展有限責任公司是以中(zhōng)國郵政爲依托進行項目開(kāi)發的公司，具有豐富的策劃經驗，長期與中(zhōng)國移動、中(zhōng)國聯通、中(zhōng)國電信合作。
《大(dà)學新生(shēng)》創刊于2005年1月，由華中(zhōng)師範大(dà)學出版社出版，北(běi)京訊郵文化發展有限責任公司發行，是一(yī)本幫助大(dà)學新生(shēng)迅速了解及适應大(dà)學生(shēng)活的書(shū)籍，該書(shū)自2005年出版以來，每年更新，已經形成了得到社會各界高度認可的優質品牌。
（一(yī)）圖書(shū)簡介
《大(dà)學新生(shēng)》定價36元/本（郵發代号：2-956），本書(shū)開(kāi)本：16開(kāi)，710*960mm；印張：17.5個印張；包裝規格：4包*12冊/包=48冊/件；銷售方式：代銷。
（二）産品特色
1.量身定做的産品，切合讀者需求，成交率高；
2.客戶明确（每年700萬的錄取新生(shēng)）、營銷精準；
3.市場穩定，每年都是新客戶；
4.産品費(fèi)率高，單位收入可觀；
5.市場更側重在縣域，縣城及鄉鎮人口比重較大(dà)，對信息的需求也相對強烈；
6.是一(yī)個年年可做的木本業務。
1.摸清市場
（1）摸清市場需求
讓各縣在第一(yī)時間内填好《信息采集表》；通過填表行爲，可促進迅速将工(gōng)作落實到各縣；填表後再要數，保證了“不缺貨，少退貨”，也方便供應商(shāng)及時備貨。
（2）各市培養1-2個标杆縣
通過信息表，找出一(yī)些高考大(dà)縣作爲培養對象；供應商(shāng)敢于在标杆縣多鋪貨，其他縣保守鋪貨，必要時可調配；标杆的作用：a.保證本地區的基礎銷量；b.爲其它縣來年做一(yī)個示範。
2.建立合理機制，保障渠道通暢。
（1）産品能順利通過内部流通環節到達消費(fèi)者面前就會有很高的購買率——讓學生(shēng)見到書(shū)是成功的關鍵。
（2）用合理的利潤分(fēn)配來促進各環節的積極性，保障渠道暢通。利潤分(fēn)配建議：獎勵投遞員(yuán)10元/本；與速遞、學校、飯店(diàn)等外(wài)單位合作，建議讓利15元。
3.借助外(wài)力降低工(gōng)作強度
省級、市級布置完工(gōng)作之後，執行環節由供應商(shāng)與基層執行單位互動，減輕省市管理部門的動量。按三統一(yī)原則規範管理，接辦、要數、結算都由省級單位承擔。
（1）各縣有業務疑問可直接咨詢供應商(shāng)，供應商(shāng)每個省須配專人負責；
（2）供應商(shāng)根據信息表分(fēn)析，給出各縣的要數建議，并向終端業務員(yuán)提供市場需要相應的各種文字方案或資(zī)料；
（3）供應商(shāng)直接關注到各縣銷售進展，做好供貨、調貨的配合，并及時解決銷售過程中(zhōng)遇到的各種問題。
4.供貨商(shāng)信息
公司名稱：北(běi)京訊郵文化發展有限責任公司
網址：www.xunyouwenhua.com
業務經理：黃婷婷15611188853010—63720764
發貨聯系：趙曉亞15611188857010—57137671
傳真：010-63789307
通訊地址：北(běi)京市豐台區科學城百強大(dà)道10号樓B座
郵政編碼：100070
2015年郵政合作發行量達到50萬冊，其中(zhōng)成熟市場：山東8萬冊、雲南(nán)5萬冊、河北(běi)5萬冊、江西5萬冊、湖北(běi)4萬冊、湖南(nán)4萬冊、河南(nán)4萬冊、四川3萬冊、安徽2萬冊、江蘇2萬冊、山西1萬冊、重慶1萬冊、貴州1萬冊；其它稍薄弱市場總發行量突破5萬冊。
《大(dà)學新生(shēng)》收訂節點不同于正常郵發期刊，産品特點爲高考營銷，一(yī)般銷售的黃金時間段爲6-8月。
根據多年的經驗以及針對不同的情況，銷售方式大(dà)緻可以分(fēn)爲以下(xià)7種：
1.委托投遞員(yuán)銷售；
2.委托學校老師銷售；
3.慶功宴銷售；
4.數據庫銷售；
5.與轉戶口及組織關系的部門合作；
6.找第三方買單，客戶團購；
7.大(dà)學校園銷售。
案例一(yī)：江蘇省鹽城市東台縣郵政局
銷售情況：通知(zhī)書(shū)數量近6000份，銷售3725冊。
銷售方式：（1）投遞員(yuán)銷售（近3000冊），102名投遞人員(yuán)參與銷售，人均銷售30冊左右，覆蓋所有鄉鎮；（2）學校老師推薦（500多冊）；（3）“謝師宴”銷售（300多冊）。
亮點：市場把握精準，設立銷售目标4000冊；根據銷售進度，分(fēn)3批要數，累計進貨3800冊，僅餘75冊；過程中(zhōng)内部調配及時，做到各銷售終端不缺貨。
案例二：江西上饒第三方買單（12600冊）
江西上饒的四特公司,其産品四特酒的定位是全國知(zhī)名品牌，要把四特酒推向全國，宣傳是必不可少的，而恰恰《大(dà)學新生(shēng)》對他們的最大(dà)作用就是廣告宣傳，因而要着力于廣告宣傳這個關鍵點予以突破，重點向四特公司分(fēn)析《大(dà)學新生(shēng)》給四特酒帶來的宣傳效果，能夠給四特酒帶來眼前利益和長遠利益雙重利益，眼前利益是能夠抓住舉辦謝師宴、慶功宴這類客戶，能夠立刻給四特酒帶來銷量；長遠利益在于對本地客戶口碑和品牌的培養，同時接受這本書(shū)的新生(shēng)到外(wài)地就學，也把四特酒的廣告和宣傳帶到了高校所在地，也就是說“這不僅能夠提高四特酒在本地的知(zhī)名度和銷量，同時也将給四特酒做一(yī)個大(dà)範圍、全國性的宣傳”。
七、合作願望與存在問題
《大(dà)學新生(shēng)》長期與郵政系統項目合作，已經摸索出了一(yī)套輕松、高效的郵政運作模式，2014年的銷售量已突破35萬冊。目前合作中(zhōng)存在的主要問題，一(yī)是要數較盲目，個别合作單位不統計其銷售地區的準大(dà)學生(shēng)人數、大(dà)學錄取通知(zhī)書(shū)投放(fàng)方式等與銷售相關數據信息，盲目要貨導緻庫存積壓，應做到“少進、勤添、不退貨”；二是項目未全面落實到基層，導緻流失大(dà)量鄉鎮客戶群；三是不能按刊社要求（48本/箱）退貨，個别合作單位用編織袋包裝，導緻圖書(shū)損壞嚴重。以上提請集團領導加大(dà)協調力度。
二零一(yī)五年一(yī)月